NTT DATA Getronics Corporation
エヌ・ティ・ティ・データ・ジェトロニクス(株)【NTTデータ ジェトロニクス(株)】
ソフトウエア・情報処理 / 通信・情報
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東京都千代田区内幸町1-1-7 日比谷U-1ビル7階
エヌ・ティ・ティ・データ・ジェトロニクス(株)【NTTデータ ジェトロニクス(株)】
外資銀行からメガバンクまでを幅広く担当
土佐 泰生
氏名: 土佐 泰生
入社年月: 2010年4月
出身学校: Oklahoma State University Business
職種: 営業
現在の仕事内容は?
メガバンク向けの金融システムを開発する部署において、担当営業として活動しています。当社のソリューション営業は「売って終わり」という営業ではありません。提案から、見積もり提示、発注を頂くまで提案活動を行いますが、契約締結を行った後も、定期的に顧客訪問を行い、プロジェクトの状況を把握したり情報収集を行ったりします。また、協力会社やパートナー会社と連携をとり新規ソリューションの提案に向けた検討も行っています。
当社ソリューション営業の特徴とは?
これはBtoB企業の特徴ですが、お客様には予算があり予算申請に必要な準備があります。大規模な案件になると、お客様の社内経営会議に付議をする必要があるため、先を見据えた提案活動を行う必要があります。営業としてソリューションの良さをアピールすることはもちろんのこと、お客様の予算の申請(稟議)に必要な情報を提供することが大切です。そのために、稟議書を想定しながら提案を進めていきます。価格だけでなく、なぜこの提案が必要なのか?ソリューションを導入するとどうなるか?等をひとつひとつ丁寧に説明をすることが求められます。提案から受注までの期間は、提案内容や金額にもよりますが、短いものでは半年、長いものでは3年かかることもあります。
就職活動中の皆さんへメッセージをお願いします!
自分の感性を大切にしてください。情報があふれている時代だからこそ、WEB上の情報に惑わされないこと。営業でも同じですが、インターネットであれこれ情報収集をするよりも、実際にお客様に会って話を聞く方が何十倍も有益な情報を得ることができます。口コミや先輩からの話だけではなく、たとえ面倒でも積極的に企業へ足を運び、自分自身で企業を評価する姿勢を大切にしてみてください。
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